By Noel Hidalgo スタートアップ企業The Haul Company Inc. でCEOを勤めるモーリー・ケイン氏は、Forbes.comで会社のかじをとるCEOとしての経験や、リーダーシップについてのコラムを執筆しています。そして新たに、「仕事で出世できない7タイプの性格」をまとめており、自分の性格を見つめなおしたり、当てはまる性格の人たちを見分けて対処できる内容になっています。 The 7 Types Of People Who Never Succeed At Work - Forbes http://www.forbes.com/sites/glassheel/2013/09/18/the-7-people-who-never-succeed-at-work/ ◆1：だまされやすい人 By Stuart Farrell ケイン氏は、「会社が言うことを全て信じてはいけな
「対案を出せ」って常に正しい？ 「対案を出せ」 主に仕事の席で使われる、政治家なんかもよく使うこんな言葉がありますが、必ずしも対案を出す必要ってないんじゃないでしょうか？ 上司（別に上司である必要もないですが。）の意見に部下が「その案には僕は反対です。」というと、結構な確率で返ってくる言葉、「対案を出せ」。 部下には反対の気持ちはあるけれども、なかなか上手い対案や解決策が思い浮かばすに「ちょっと分かりません。。」、すると上司がたまらず 「対案を出せないようなら口を挟むな！」 以上。議論は終了です。 この流れは、部下（意見に反対する側）が力不足なのとあわせて、上司（対案を求める側）の方が議論の目的を見失っているように思えます。 上司が会社から求められていることは、会社にとって利益になるような決断をすること。一方、「対案を出せ」という状況で起こっているのは、上司の意見と部下の意見のどちらかが優
会社は利益を上げなければ存続できない。そのために、何よりも必要なのが「売り上げ」である。しかし、どうしてもお客からお金をいただくことができない場合、社員に自腹を切らせる会社がある。 キャリコネの口コミを検索すると、「自爆営業」が2件ヒットする。意外なことに、いずれも日本郵政グループの従業員による書き込みだ。 「目標の設定基準が、実需・景気動向などを反映せず、対前年何％増しといったものであり、未達成者には反省文を書かせるなどのペナルティを設けている。このため、自分で買い取る自爆営業が日常化し、職場の雰囲気は極めて悪い」（郵便事業株式会社、40代後半・男性） 「自爆営業を余儀なくされる場合など多々あります。郵便局に行ってラーメンやうどんを買いますか？」（郵便局株式会社、20代前半・男性） ◇ 非正規社員にも自腹を強いる日本郵政グループ 日本郵政グループに勤める人からは、他にも自己負担に関す
家電製品に代表されるように、製品のコモディティ化（汎用品化）は加速し、ハードウェア自体に付加価値がなくなりつつあります。最先端技術は瞬く間に陳腐化し、製品価格は新発売と同時に価格下落が始まります。おまけに、少子高齢化で市場のパイ自体が急激に縮小しています。 そんな厳しい環境で、なんとか会社に利益をもたらそうと日々、売り込みをかける営業マンに、何が有効な“武器”となるのでしょうか。気合い？根性？それとも価格？ 電気機器を取り扱うある商社では営業部隊が集まり、難問解決に向けた答えを見つけようと議論をしています。果たして、答えは出るのでしょうか。覗いてみることにしましょう。 「競合に勝つためには価格を見直さない限り 絶対に勝てませんよ！」は本当か？ 「競合他社はどんどん価格攻勢に出てきています。もちろん新規開拓目標に向けて、日々時間を見つけては新規訪問しています。しかし、どの会社の担当者も決まっ
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